אלון אולמן: הטעות הכלכלית של הישראלים היא לא חוסר ידע, אלא חוסר תודעה

ארבעה מימדים ושאלה אחת

השאלה שפותחת את הפרק פשוטה: מהי הטעות הכלכלית הגדולה ביותר של הישראלי הממוצע? אלון אולמן, שלמד כלכלה וניהול עסקים בהצטיינות, משיב שהבעיה אינה חוסר מידע או ידע, אלא מודעות ותודעה, שני מימדים שרוב האנשים כלל לא עוסקים בהם.

לדבריו, בשום קורס לא לימדו אותו איך עושים כסף או מנהלים עסק. ולרוב האנשים אין מה שהוא מכנה "תמונה מנצחת": הם יודעים לומר מה הם לא רוצים ("להוריד עשרה קילו") אבל לא מה כן. מי שמאמין שהרווחים שלו תלויים בממשלה, הוא מזהיר, לא ישנה דבר גם אחרי עוד קורס ועוד פודקאסט.▶ 0:37

כולם יודעים שצריך לעשות ספורט, והידיעה לא משנה כלום.אלון אולמן, על ההבדל בין ידע לשינוי▶ 2:32

על מה מרוויחים כסף

התשובות המקובלות, עבודה, עבודה קשה וזמן, נופלות אצל אולמן בבדיקה. אביו היה פועל שעבד קשה כל חייו, והוא מזכיר בעל מקצוע שעובד בלי הפסקה ועדיין נשאר מאחור. אם מרוויחים על זמן, הוא שואל, איך ייתכן שאחד מרוויח 50 שקל לשעה ואחר 5,000, לפעמים באותה חברה?▶ 5:02

התשובה שלו: כסף מרוויחים על ערך, וערך נוצר מהיכולת שלנו לתת. את זה, הוא מספר, הבין רק בגיל 40 ומשהו. במקום לומר "זה לא הוגן" על מי שמרוויח יותר, הוא מציע לשאול מה אותו אדם עשה כדי להגיע לשם, ומביא כדוגמה מנכ"ל ומאמן שמרוויח כ-7 מיליון שקל בשנה ושהתחיל ממעברה.▶ 8:10

שלוש רמות של מטרות

אולמן מחלק את המטרות לשלוש רמות. מטרות A הן מה שאני יודע שאפשר להשיג כי כבר השגתי, והנפוצה שבהן היא לגמור את החודש. זו אינה שאלה של גובה השכר: יש מי שלא גומר חודש גם ב-25 אלף שקל, והמצב הזה, בלשונו, שייך לרמת התודעה הראשונה, הישרדות.▶ 11:54

מטרות B הן מה שאני חושב שאפשר להשיג, "מטרות הפייק של העולם המערבי" כמו ג'יפ שחור או תואר. אחרי הטקס מגיעה השאלה "ומה עכשיו", ותוך כחודש וחצי גם רכב חדש או דירה חדשה כבר לא משפיעים על רמת האושר. לדבריו אלה מטרות שמייצרות רמת חיים ולא איכות חיים.▶ 13:44

מטרות הפייק של העולם המערבי.אלון אולמן, על ג'יפ שחור ותארים▶ 13:44

רק מטרות C הן מה שאני רוצה. סימניהן: אני חושב עליהן כל הזמן, הן מרגשות ומפחידות בו זמנית, ובהתחלה אין לי תוכנית. מה שחשוב במטרה כזו הוא איזה אדם אהפוך להיות כדי להיות ראוי לה. אולמן עצמו, שבילה 23 שנים וחצי בצבא כמפקד ספינת טילים וסגן אלוף, שאל את עצמו מה הוא רוצה רק בגיל 41 וחצי.▶ 18:07

תרגיל שלושת הדפים

לאורך הפרק הוא מציע תרגיל מעשי. בדף הראשון כותבים בכתב יד "אני הופך את חיי ליצירת מופת" ואומרים זאת שלוש פעמים. בדף השני מתארים שלושה תחומי חיים, אישי, קריירה וזוגיות, כפי שייראו בעוד חמש שנים בעולם שבו קיבלתם הכול. בדף השלישי כותבים מה צריך לעשות כדי שזה יקרה. לדבריו, כאחוז אחד מהשומעים יעשו זאת בפועל.▶ 25:39

רוב האנשים נעשים בני זוג טובים רק אחרי גירושים.אלון אולמן, על זוגיות ורצון▶ 26:14

את הדרך אליו עשה בעצמו. כשלא מצא תיאוריה או ספר שעונים על השאלה "מה אני רוצה", נסע שנתיים ברחבי העולם ולמד ספרים, מחקרים וסדנאות. בגיל 44 הגיע לסדנה הראשונה שלו, על כסף, ובכה שלושה ימים.▶ 30:30

ארבעה חסמי הצלחה

לדברי אולמן, רוב האנשים טובים וחרוצים ובכל זאת לא נהיים מה שהם יכולים להיות. הוא מונה ארבע בעיות כרוניות, וטוען שכל השאר, "חשיבה חיובית" למשל, הם רק סימפטומים:▶ 32:23

• אנשים לא מכירים את החוקים. הוא מבדיל בין חוקים שהאדם המציא (חשבונאות, רגולציה, משפט) לבין חוקים יקומיים, על מה מרוויחים כסף, מערכות יחסים, מנהיגות, שאי אפשר לשנות.
• אנשים לא יודעים מה הם רוצים. אין להם חזון, שממנו נגזרים יעדים, מדדים ותוכנית עבודה.
• פחד. הפחדים קובעים את הגבולות שלנו, וההצלחה נמצאת מעבר לגבול הפחד.
• הרגלים. קודם האדם מייצר את ההרגלים, ואחר כך הוא נהיה ההרגלים שלו.

מוכנים לשלם מחיר

בלב הדברים עומד הרצון. התמדה, הוא אומר, אינה כישור אלא רצון לאורך זמן; מוטיבציה היא "לאכול כישרון לארוחת בוקר"; ואומץ הוא התגברות על פחד שאפשר ללמוד. את הסולם הוא מנסח בשפה: "אני צריך" נמוך, "אני רוצה" גבוה יותר, "אני בוחר" גבוה עוד, והגבוה ביותר הוא "אני מוכן". כולם רוצים לעלות לפסגה, הוא מציין, ורוב האנשים לא רוצים לטפס.▶ 41:27

מוטיבציה היא לאכול כישרון לארוחת בוקר.אלון אולמן▶ 41:27

הכישור הראשון להצלחה בחיים, לדבריו, הוא מנהיגות, והיא מוגדרת אצלו כיכולת להוביל את עצמי ואחרים למטרות רצויות. אי אפשר לנהל אנשים, אפשר לנהל תקציב וציוד, ולכן אנשים צריך להנהיג. גם בבית זה עובד כך: הורים שרוצים שילדיהם יצטיינו אבל לא הצטיינו בעצמם לא ישפיעו בלי דוגמה אישית.▶ 45:16

אי אפשר לנהל אנשים. אפשר לנהל תקציב וציוד.אלון אולמן, על מנהיגות▶ 45:16

כדוגמה הוא מביא אישה בת 45 שלא עושה ספורט ואינה יכולה לרוץ מרתון. אבל אם יאיימו עליה "תוך שנה, אחרת אני לוקח לך את הילדים", היא תחליט, תשלם מחיר ותשאל את שאלות המנצחים: איפה אני, איפה אני רוצה להיות, ואיפה הידע, האנשים והכלים שיעזרו לי. אותו עיקרון, הוא קובע, חל על כסף.▶ 57:48

אני עושה ספורט כי אני מכבד את עצמי.אלון אולמן, על ספורט והדימוי העצמי▶ 1:02:14

תוכנת ההפעלה של האדם

בחלק המאוחר של השיחה אולמן מציג את מה שהוא מכנה "תוכנת ההפעלה" האנושית: מחשבה מייצרת רגש, רגש מייצר פעולה, ופעולה מייצרת תוצאה. רוב האנשים, הוא טוען, לא חושבים על מה שהם חושבים, ולכן חושבים כל הזמן אותו דבר.▶ 1:27:12

הוא ממחיש זאת בסיפור על שני אנשים שנוסעים לאפריקה לבדוק שוק נעליים ומוצאים שכולם יחפים. האחד אומר "חבורת אידיוטים", מרגיש תסכול ופועל בהתאם. השני אומר "שוק של מאה אחוז", מרגיש מוטיבציה ומתחיל למכור נעליים. אחרי שנתיים הראשון אומר על השני: "היה לו מזל".▶ 1:28:24

כלי הבסיס שהוא מציע הוא שאלה אחת לפני כל פעולה: "האם זה מקדם אותי?". הוא מכנה זאת הרווח שבין גירוי לתגובה, ומדגים באב שנכנס הביתה, רואה בלגן וצועק, לעומת אב שמודה על שלושה ילדים בריאים. כשנכנסת מודעות, הוא אומר, אי אפשר להוציא אותה, כמו רכיבה על אופניים.▶ 1:33:29

עסק, "למה" ובינה מלאכותית

על עסקים הוא מזהיר מפני הטעות הנפוצה ביותר של בעליהם: לחשוב שהעסק קיים כדי לפרנס אותם. לדבריו כל עסק, קטן או גדול, הוא שלושה דברים: יחידת רווח והפסד, פתרון לבעיה של אנשים (ככל שהבעיה כואבת ליותר אנשים, כך הסקייל גדול) ועזרה לאנשים. הוא מציע לקרוא לעסק "צעיר" ולא "קטן".▶ 1:14:35

אנחנו לא מוכרי סדנאות, אנחנו מצילים אנשים.אלון אולמן, על העסק שלו▶ 1:15:12

בפינג פונג שבסוף הפרק נשאל על בינה מלאכותית ועונה שאין טעם לדאוג, כי הדאגה לא מקדמת. לדבריו AI לא יחליף אנשים, הוא יחליף אנשים שלא יעבדו איתו. בנו, מתכנת בפייסבוק, שרד את גלי הפיטורים כי הוא לומד לבד ומשתמש בכלי.▶ 1:39:24

AI לא יחליף אנשים. הוא יחליף אנשים שלא יעבדו איתו.אלון אולמן, על בינה מלאכותית▶ 1:39:24

את הפרק הוא מסיים בבקשה פשוטה: בכל אדם או מצב שתפגשו, השאירו אותו במצב טוב יותר ממה שמצאתם. יש, לדבריו, קשר ברור בין להיות אדם טוב, להצליח ולהרגיש טוב.▶ 1:56:18